Семинар «Монетизация частой конюшни»

[hip]

грамотный гл.судья/секретарь/курс-дизайнер (может быть в одном лице), еда по доступным ценам и без больших очередей, туалеты, мусорки, отсутствие болота на боевом поле, наличие места для седловки/рассёдлывания и каких-нибудь призов.

это не только к кс относится, а вообще к любой организации какого-либо события. Странно, что это очевидное-невероятное(
грунт, конечно, может и во Флориде поплыть. Это не всегда зависит от организаторов.

 

[Mrs. John]

В каком году были соляные бунты? )))

Если не ошибаюсь в Петровские времена.

Еще до Петра - при его отце Алексее Михайловиче, 1648 год.

 

[Yulia (yuliok)]

предлагаете организовать логистический центр для снабжения конюшен среднего ценового сегмента?

Красивая затея! Но в связи с отсутствием такого центра конюшням неплохо было бы при планировании территории учитывать возможность разгрузки кормов с 20-тонной фуры. В этом случае поставщик из соседней области может скомплектовать несколько заказов и дать приличную скидку.

 

[ronul]

Глупости! Туда-сюда мигрируют постоянно. Финансовое положение сейчас мало у кого устойчивое, и хобби - первое, что секвестируется в семейном бюджете. Реально супер-пафосных клиентов, которые в случае финансовых трудностей сменят Прадар на Максиму, довольно мало. Основная масса коневладельцев как раз находится в диапазоне 10-30 тыс.: есть деньги, стоит в Максиме, мало денег, переезжает в конюшню попроще, совсем с деньгами туго, переезжают в конюшню без манежа.

Имея за плечами 200+ турниров на Битце, Планерной, Белой Даче, Максиме и разных конюшнях помельче, я вряд ли ошибаюсь Я как-то делала методичку по организации соревнований для альманаха ФКСР, основными читателями которого были делегаты конференции из регионов нашей необъятной. Так вот по этой инструкции можно организовать и провести и чемпионат мира, и кубок местной водокачки, т.к. неодноразовый успех любого соревнования зависит от одних и тех же достаточно простых вещей: заблаговременное информирование потенциальных участников (это самое главное!!! и то, что у нас упорно не прививается), неизменность изначально озвученных условий, грамотный гл.судья/секретарь/курс-дизайнер (может быть в одном лице), еда по доступным ценам и без больших очередей, туалеты, мусорки, отсутствие болота на боевом поле, наличие места для седловки/рассёдлывания и каких-нибудь призов.

А отличия (места для паковки коневозов, навигация по кск, муштра охраны, размещение участников, согласование расписания полей для своих ч/в и гостевых спортсменов, продажа кормов и пр.) - это рюшечки поверх вышеперечисленной основы.

Как бы мягко сказать, мой опыт говорит об обратном,конечно на короткое время люди могут переехать из Максимы в Карьер или даже Марфино, но не на долго, конечно есть исключения, но еще раз редкие. Обычно, это люди изначально переоценившие свои фин. возможности, либо вставшие не на свои а на спонсорские деньги со своими лошадьми .

Это так же на мой взгляд дискуссионный вопрос, т.к. опыт у всех разный.

Касательно турниров, вы на мой взгляд именно что ошибаетесь, пример, сколько судей и рабочих потребуется для организации турнира на 30 участников по троеборью, в два дня с учетом что двое из судей будут стартовать в личном зачете по однодневной программе ,один в конкуре, второй в выездке?

Инструкции ,простите не работают, во многих случаях, они вредны и не нужны от слова совсем. Это про клубный уровень стартов. И я говорю как раз об Неоднократных стартах. Касательно заблаговременного информирования участников потенциальных согласен на все 100%.
Еда, вообще не показатель, вот никак. Про болото согласен, но бывает погодные аномалии, хотя умения работать в экстремальных условиях и есть показатель качества командной работы .Призы, приятное дополнение, но могут быть и простые медальки с грамотками.

 

[ritutik]

Красивая затея!

А между прочим давно накапливается такая "база знаний". К примеру мой поставщик моркови - сам организует доставку целой машины на наше шоссе или +/- близлежащие и развозит морковь по конюшням. Стоит только позвонить!!)) Кроме моркови у него есть другие овощи, отруби и овес. Очень удобно. 20 лет назад о таком можно было только мечтать)

Что касается конюшен разного уровня - вот сколько бы я ни смогла заработать, никогда психологически не смогу поставить лошадь в конюшню за 50-60 тыс. Так же многие - сложился определенный стереотип и миграция, если таковая случится, все равно будет в определенном сегменте по стоимости. А вот наоборот наверно да, если денег нет, то поставишь куда угодно..

 

[Bageera]

Красивая затея! Но в связи с отсутствием такого центра конюшням неплохо было бы при планировании территории учитывать возможность разгрузки кормов с 20-тонной фуры.

так у меня есть)))
и как заедет, и как выедет предусмотрено.
Это относится к грамотному проекту в принципе.

А между прочим давно накапливается такая "база знаний". К примеру мой поставщик моркови - сам организует доставку целой машины на наше шоссе или +/- близлежащие и развозит морковь по конюшням. Стоит только позвонить!!))

аналогично. только мне еще и звонит сам, чтобы я ему сказала, сколько мы в эту поставку берем мешков.
И крупные базы с кормами сейчас уже есть. Сено, например, там покупать невыгодно, а вот овес-отруби-ячмень, жомы-жмыхи - вполне удобно и выгодно.

Но мы опять скатываемся в область, простите, крохоборничества.
Экономить за счет оптовых поставок - это, конечно прекрасно и нужно, я думаю, все это знают и умеют.
Интереснее же другое - чем, кроме стандартного обучения или проката, можно дополнить и разнообразить деятельность частной конюшни.

 

[oig]

Клиенты, владельцы лошадей в КСК за 10 тыс и в КСК за 40 тыс разные и редко пересекаются по жизни, хотя подъем по "карьерной лестницы" частного владельца весьма возможен, спуск ,особенно на несколько ступеней, очень редкое явление.

Вот это спорный вопрос.
Благосостояние (и заинтересованность!) - непостоянный фактор, кроме того, довольно многие балансируют между постоем 10 и 40 (50) по причинам оптимизации. Один из таких граждан участвует в дискуссии. Но эта тема едва ли для обсуждения здесь.
Хотя знаю один успешный проект КСК, который как раз "поймал нишу" дауншифтинга владельцев ))

 

[ronul]

так у меня есть)))
и как заедет, и как выедет предусмотрено.
Это относится к грамотному проекту в принципе.

аналогично. только мне еще и звонит сам, чтобы я ему сказала, сколько мы в эту поставку берем мешков.
И крупные базы с кормами сейчас уже есть. Сено, например, там покупать невыгодно, а вот овес-отруби-ячмень, жомы-жмыхи - вполне удобно и выгодно.

Но мы опять скатываемся в область, простите, крохоборничества.
Экономить за счет оптовых поставок - это, конечно прекрасно и нужно, я думаю, все это знают и умеют.
Интереснее же другое - чем, кроме стандартного обучения или проката, можно дополнить и разнообразить деятельность частной конюшни.

О это к сибирской конной, там и шашлык машлык и гламур тужур, честно не надо маслить масло, на мой взгляд
основное отличие КСК от стрип-ьара или боулинга- наличие уникальной возможности общаться с лошадьми в различных видах и формах, так не лучше ли грамотно развивать основной бизнес вначале (а это по моим скромным подсчетам умеют на более 5% отечественных КСК) а только потом мягок предлагать целевому клиенту всякие мульки, которых полно за воротами конюшен.

 

[Yulia (yuliok)]

Касательно турниров, вы на мой взгляд именно что ошибаетесь, пример, сколько судей и рабочих потребуется для организации турнира на 30 участников по троеборью, в два дня с учетом что двое из судей будут стартовать в личном зачете по однодневной программе ,один в конкуре, второй в выездке?

Это совершенно неважные детали, которые как раз зависят от конкретной ситуации, которая в каждом конкретном случае своя. Её и разруливает тот самый грамотный гл.судья/секретарь/курс-дизайнер, используя свои знания и опыт (этим человеком вполне может быть ХК, если эти знания и опыт у него есть).

Еда, вообще не показатель, вот никак.

А вот если вы как организатор не позаботитесь о доступной еде и не менее доступном сортире, участники и зрители могут получить массу неприятных воспоминаний, связанных с посещением ваших соревнований, и в следующий раз поехать не к вам, а к соседям.

Инструкции ,простите не работают, во многих случаях, они вредны и не нужны от слова совсем.

Грамотные инструкции работают всегда и везде, т.к. в них описан алгоритм действий (скелет), который каждый наполняет своими деталями.

Как бы мягко сказать, мой опыт говорит об обратном,конечно на короткое время люди могут переехать из Максимы в Карьер или даже Марфино, но не на долго, конечно есть исключения, но еще раз редкие. Обычно, это люди изначально переоценившие свои фин. возможности, либо вставшие не на свои а на спонсорские деньги со своими лошадьми .

Через меня в обе стороны прошло почти пять сотен лошадей (специально проверила цифру). На этой выборке я строю свои выводы. Жизненные ситуации у людей очень разные. Бонапарт например насовсем в Марфино переехал, хотя хозяйка держала его в Максиме на свои, и дальше могла бы держать.

 

[Yulia (yuliok)]

кроме стандартного обучения или проката, можно дополнить и разнообразить деятельность частной конюшни

Конные лагеря например на каникулы и длинные праздники (у детей очень популярно). За лето как раз набралась опыта по этой части. Но для такой деятельности нужна гостиница и условная столовая. В вопросе детских конных лагерей @Даha большой специалист! По-идее, аналогичный интенсив можно и взрослым предлагать

 

[ronul]

Начнем с последнего, т.к. мой опыт на конюшнях среднего и ниже среднего ценового сегмента ,и часть клиентов понятно уходило в другие конюшни, то смогу ответственно заявить среди примерно 15-20% тех кто ушел в следующий ценовой сегмент, для понимания это постой в два раза дороже чем у меня вернулось на наш уровень не более 2-3%, и то как правило не на долго. Выборка за 10 лет, примерно 300-350 клиентов.

Про Бонопарта, это как раз пример переоценки своих возможностей, там хозяйка давно продала и его и вообще всех спортивных лошадей, последнего сам перевозил. Так что ответ отрицательный, не могла, либо не хотела, либо просто вернулась к истокам где привычно и знакомо.

Вы верите в инструкции, ваше право, полезный опыт важен в том числе и чужой, но он может только быть базисом для собственного, не заменой. Я не представляю проведения турнира по инструкции, пусть даже и вами написанной, зато проведения турнира по копии с небольшими усовершенствованиями и приложениями к реалиям своего клуба после просмотра аналогичного в качества зрителя либо участника вполне верю.

Вот поверите, все наши турниры проходили в КСК без буфета, и с магазином в соседней деревне, но с общим столом в конце стартов (иногда через 5 часов после начала) никто как то не жаловался, даже при анонимных опросах именно на данный аспект. Замечу так же что санузлы Планерной и Битц, страшнее атомной войны не только в дни стартов но и в дни обычный, сан узлы на гостевой конюшне Максимы им под стать.
Так же замечу, что выбирает в основном куда поехать не независимый и гордый частник, а его тренер или берейтор, про своим внутренним убеждениям, и угодить надо не ч.в. а в первую очередь его тренеру-берейтору, тогда второй чек почти гарантирован.


Касательно количества судей, ваш ответ для меня неприемлем, т.к. он не корректен. Другой вопрос, что из экономии можно нарваться на серьезный ущерб репутации стартов, это правда. Но, по работе в том числе гл. судей на многодневном турнире, могу сказать точно, лучше меньше судей\секретарей, но умеющих работать, чем толпу малограмотных путаников с завышенной самооценкой.

 

[Bageera]

О это к сибирской конной, там и шашлык машлык и гламур тужур, честно не надо маслить масло, на мой взгляд
основное отличие КСК от стрип-ьара или боулинга- наличие уникальной возможности общаться с лошадьми в различных видах и формах, так не лучше ли грамотно развивать основной бизнес вначале (а это по моим скромным подсчетам умеют на более 5% отечественных КСК) а только потом мягок предлагать целевому клиенту всякие мульки, которых полно за воротами конюшен.

похоже, я потеряла способность ясно формулировать и доносить свою мысль до собеседников
Речь не о боулингах и шашлыках.
Вот у меня, например, вообще не КСК. Ну не ставится спорт во главу нашей жизнедеятельности. Есть лошади пожилые, есть с ограничениями по здоровью, есть владельцы, не ездящие верхом или просто не желающие в стопятьдесят третий раз ехать ППД, а на большее либо времени, либо физических возможностей нет.
Вот им нужно предлагать дополнительный набор качественных услуг: какие-то приятные события именно в клубе, именно с лошадьми. Ну и изобретаем мы постоянно что-то, возможно, что исключительно велосипед, который кто-то давно изобрел.
Послушать было бы интересно.

Конные лагеря например на каникулы и длинные праздники (у детей очень популярно). За лето как раз набралась опыта по этой части. Но для такой деятельности нужна гостиница и условная столовая. В вопросе детских конных лагерей @Даha большой специалист! По-идее, аналогичный интенсив можно и взрослым предлагать

да, это неплохой вариант, у меня на этот счет еще кой-какие идеи есть, но, действительно, гостиница или недорогое проживание рядом, еда + согласования всякие.
Вовлечение родственников, опять же:бабушек охватываем)


По поводу организации хоть соревнований, хоть культурно-массовых любых мероприятий - подпишусь под каждым словом @Yulia (yuliok) .
А еда и сортиры - вообще прям то, с чего всегда нужно начинать)
Толпу, даже если она состоит из пары десятков человек нужно жесточайшим образом организовывать и держать в рамках. Иначе все разнесут.
И по поводу переездов в конюшни другой ценовой категории тоже согласна - стоял сначала в Хрустальной Подкове в Шолохово, а потом в Эквилибриуме конь из Прадара и не потому, что у владельца деньги кончились, и это совсем не единичный случай.
Дорогая лошадь получила травму, не может нести нагрузки - какой смысл содержать ее в Максиме или НВ?

 

[Yulia (yuliok)]

Замечу так же что санузлы Планерной и Битц, страшнее атомной войны не только в дни стартов но и в дни обычный, сан узлы на гостевой конюшне Максимы им под стать.

Видимо поэтому Виват упорно держит пальму первенства среди турнирных конюшен - там прекрасные раздевалки и туалеты в гостевых конюшнях!

Так же замечу, что выбирает в основном куда поехать не независимый и гордый частник, а его тренер или берейтор, про своим внутренним убеждениям, и угодить надо не ч.в. а в первую очередь его тренеру-берейтору, тогда второй чек почти гарантирован.

А тренер он не человек конечно! Ему кушать не нужно

Так что ответ отрицательный, не могла, либо не хотела, либо просто вернулась к истокам где привычно и знакомо.

Ей просто надоело тратить деньги на спорт. Потеряла интерес. Всё очень просто...

 

[ronul]

Еще раз, про переезды, нельзя брать травматиков, хобликов, молодняк, стариков и.т.д. это не то что я имею в виду, надеюсь так будет понятно, владелец может держать лошадей в 3-4 КСК различного уровня, знавал я одного федерального зам. министра, он держал 12 голов лошадей в КСК от Прадара до лесничества. Но ,догадайтесь какой клуб бул "базовый" для него?

Я говорил о том, что по моей практике (возможно в настоящий момент все изменилось за 5 лет, но не думаю) статус для большей части клиентов важнее денег, и перейдя однажды в КСК уровня выше чем без манежа к примеру теплого, стандартный клиент скорее откажется от Ве и приездов в КСК регулярных переставит лошадь в глушь в Саратов, пир денежных затруднениях, но не станет терять лицо. Еще раз, это не всегда так работает, но по моим наблюдениям, в большом числе случаев. Конечно, если нет резкого изменения статуса лошади, был пионер теперь пенсионер и.т.д.

Про Бонопарта у меня иная информация, но думаю она личная и не публичная. И по большому счету к делу не относится.
Конкретно, если оп цифрам, из 500 условных постойных голов сколько по вашим наблюдениям переехали из Максимы в КСК без манежа, причем ен по причине изменения статуса лошади, а именно по желанию владельца сэкономить из-за отсутствия денег, но первоначально он ставил лошадь на свои и их ему хватало на расходы в Маскиме?

 

[Bageera]

Я говорил о том, что по моей практике (возможно в настоящий момент все изменилось за 5 лет, но не думаю) статус для большей части клиентов важнее денег, и перейдя однажды в КСК уровня выше чем без манежа к примеру теплого, стандартный клиент скорее откажется от Ве и приездов в КСК регулярных переставит лошадь в глушь в Саратов, пир денежных затруднениях, но не станет терять лицо.

да полно людей, которым становится неуютно в суете больших спортивных комплексов.
Это как живешь-живешь в многоквартирном доме в центре Москвы с горячей водой, отоплением и магазинами-ресторанами в двух шагах, а потом - бац - и уезжаешь в уединенный дом за городом.
У нас ЧВ могут приехать на целый день, и с лошадью позаниматься - все условия есть, и в лес сходить, хоть за грибами, хоть просто так, на лыжах покататься.
Получается реальный загородный клуб с лошадьми и небольшим вполне приличным коллективом ЧВ.

 

[ronul]

Вопрос в цене и условиях мы как я думал говорим о перемене статуса, загородные конюшни клубного типа бываю ти без манежа по стоимости близкие к крупным КСК. Конкретно я говорю о клиентах резко и безвозвратно в обозримом будущем поменявших статус с КСК за 35 на условный сарай за 8-10.

 

[Yulia (yuliok)]

сколько по вашим наблюдениям переехали из Максимы в КСК без манежа, причем ен по причине изменения статуса лошади, а именно по желанию владельца сэкономить из-за отсутствия денег, но первоначально он ставил лошадь на свои и их ему хватало на расходы в Маскиме?

~12 % (это без учёта регулярных мигрантов на лето).

на условный сарай за 8-10

Я считала тех, кто съехал в более дешёвый сегмент 10-18 тыс., т.е. не только в сарай, но и в просто в КСК попроще.

Обратно вернулся 1%.

 

[oig]

да полно людей, которым становится неуютно в суете больших спортивных комплексов.
Это как живешь-живешь в многоквартирном доме в центре Москвы с горячей водой, отоплением и магазинами-ресторанами в двух шагах, а потом - бац - и уезжаешь в уединенный дом за городом.

Это тоже вопрос маркетинга, позиционирования и поддержания интереса целевой аудитории.
Клубные конюшни нередко сталкиваются с естественной убылью "членов клуба", а что дальше? Для массового клиента инфраструктура не конкурентоспособна. Каминный зал есть, а плац 14х30 с г..ногрунтом ))
Одна история.
Была конюшня среднего уровня с манежем-ангаром, по соседству построили еврокомплекс, постой +5 тыр. Все платежеспособные клиенты - спортсмены уехали туда. Остались кому манеж не нужен, и того платить не хотят.
Другая история.
Была конюшня-сарай. Но там был тренер, от клиентов проката не было отбоя. Тренер ушел.. осталась конюшня-сарай...
Третья история.
И много других историй.

Вопрос в цене и условиях мы как я думал говорим о перемене статуса, загородные конюшни клубного типа бываю ти без манежа по стоимости близкие к крупным КСК. Конкретно я говорю о клиентах резко и безвозвратно в обозримом будущем поменявших статус с КСК за 35 на условный сарай за 8-10.

Резко и безвозвратно поменять статус = наигрались, так? Эти клиенты бесперспективны с точки зрения бизнеса. Им не нужны доп.услуги.
Раз вкусивши теплого манежа, никто не захочет стоять в холодном. Верно )) Но постой в теплом манеже недешев. Только неугасаемое душевное пламя может сподвигать к поиску бабла на теплый манеж (это в широком смысле, если что ))) Пламя погасло - все. Сарай, выгул и лечение. (!)

 

[Yulia (yuliok)]

Сарай, выгул и лечение. (!)

В половине случаев - продажа лошади.

Я только не понимаю к чему все эти подсчеты? Клуб никак не может повлиять на финансовое положение своих клиентов... Если человек потерял хорошо оплачиваемую работу, он по-любому сьедет - либо переставится в более дешевый кск, либо продаст лошадь. Есть конечно шанс, что лошадь после продажи останется в этом же кск. Но это опять же не предсказуемо...

 

[ronul]

Вот под последним подпишусь полностью. Предлагаю за референтную группу брать именно клиентов интересных с точки зрения бизнеса, которые именно что не перегорели, по разным причинам, когда инетерс к лошади и Кс пропадает, лошадь становиться обузой, Стоял у меня клиент, вообще не стесненный в средствах, 7 голов ,как раз вариант обратного регресса из КСК с манежем в КСК ниже среднего уровня да еще и требования дешевле чем у всех поставить. Я клиента не видел за 8 месяцев ни разу вообще. Все через берейторов, он лошадьми вообще не интересовался, а это были в том числе и спортивные лошади, 5 голов из 7. В адльнейшем он их просто подарил в КСК далекой области.